כך מאות בעלי עסקים ויזמי סטארט-אפ יוצרים תוכנית עסקית, שמלווה אותם צמוד ומעניקה להם וודאות, בטחון ועוצמה:
תוכנית עסקית אפקטיבית היא לא רק מסמך – היא כלי עבודה.
תוכניות עסקיות רבות נכתבות ונשכחות.
אנחנו דואגים שהיא תישאר חלק חיוני מההתנהלות העסקית שלך לאורך כל הדרך.
מכוונת פעולה.
כל חלק בתוכנית נבנה כדי לשמש אותך מול משקיעים, בנקים או לקוחות.
דינאמית.
תוכנית שצומחת איתך ומאפשרת התאמות בלייב.
פרקטית וממוקדת.
מתאימה למציאות העסקית שלך ומציעה פתרונות אמיתיים.
מותאמת אישית.
אין שבלונות – יש הבנה מעמיקה של העסק שלך.
מה אנחנו עושים ביחד בתהליך הליווי?
קודם כל יושבים על קפה או בירה, נכנסים לוייב של יצירה ואז עוברים לתכלס ומתחילים לדבר על הרעיון שלך.
אני מעביר את הרעיון לתרשים זרימה (או בשם הצבאי -גאנט) כדי שנוכל לדעת שאנחנו מבינים אחד את השני ומשם אני יוצא לבצע סקירת שוק שאציג לך בפגישתנו הבאה.
הפגישה הזו מאד מפקסת אותך ומאפשרת לנו להתקדם בבטחה אל עבר השלבים הבאים בתוכנית העסקית.
מפגש 1
המיזם
בפגישה הזו אני מציג בפניך את סקר השוק שביצעתי, שלעיתים קרובות טורפת את הקלפים ומשקפת לך את התמונה האובייקטיבית על גודל השוק, מגמותיו, המתחרים וכמובן קהל היעד הרלוונטי למיזם.
בסוף הפגישה מתקבלת החלטה כיצד להתקדם הלאה.
מפגש 2
סקר שוק
מתחילים להתוות דרך מסודרת איך לממש את הרעיון לכדי מציאות, תוך שימוש במודל חד, רזה ותכליתי.
היות והתוכנית היא דינמית, אנחנו אף פעם לא נזנח את האסטרטגיה ונקדיש לה מקום של כבוד בכל פגישה ופגישה, היות והיא יכולה להתעדכן תוך כל תנועה עקב פידבק שתקבלו ממתעניינים או לקוחות.
מפגש 3
אסטרטגיה
את אבני הדרך שבנינו בפגישה הראשונה, יחד עם המודלים העסקיים שאיתרנו בשלב האסטרטגי, אנחנו מעבירים ל״אקסל על סטרואידים״. שם נבנה יחד את היסודות לתוכנית הפיננסית, נתמחר את מרכזי הרווח השונים, ונוודא שכל שלב בתוכנית ברור, ריאלי ומחובר למציאות העסקית שלך (וכן, אפשר גם להכניס "מרכז רווח לנשמה"😉).
מפגש 4
בונים יסודות
אנו מתחילים לצלול לעומק המספרים, מזקקים את הנחות היסוד תוך התייחסות למודל העסקי-כלכלי ונוגעים בכל אותם הנושאים או תחומים התומכים ביסודות שהצבנו החל מהשקעות, כח אדם, הוצאות תפעול, הנהלה וכלליות, משפכי מכירות אופצינליים, הוצאות מימון שיעורי מס ועוד.
מפגש 5
נכנסים לעובי הקורה
זהו החלק האהוב עלי בכל התהליך, בו אני מציג בפניכם את טיוטת דוחות רווח והפסד ותזרים המזומנים - מפה השמיים הם הגבול.
מפגש 6
מבינים את
התמונה הגדולה
הפגישות מוקדשות לסגירת פינות אם זה בתכנים או במספרים,
על מנת שתוכלו להרגיש שאתם שולטים בכל פרט בתוכנית העסקית.
בנוסף התהליך הזה מאפשר לדברים לשקוע ומסייע לקבל החלטות האם להתקדם עם הרעיון או לא.
מפגש 7+
סוגרים פינות
ויוצאים לדרך
במידת הצורך ואחרי שנסגור את הפינות...
נארוז את הכל למצגת עסקית / משקיעים שתעביר את הרעיון הגדול יחד עם המסרים המזוקקים
שתניע את המשקיעים הרלוונטיים לתנועה.
מצגת משקיעים
חדש!
איך התהליך הזה צפוי
להשפיע לך על החיים והעסק?
תדעו לקרוא בקלות את כל הנתונים והדאטה שהעסק שלכם מפיק.
תקבלו כוח עצום ובטחון גדול בהחלטות שאתם הולכים לקבל.
תעדכנו את התוכנית העסקית שלכם מדי יום ככה שהיא תמיד תשאר רלוונטית בשבילכם.
תוודאו שהתוכנית הזו מותאמת לכם ומלווה אתכם יום-יום למשך שנים.
לא תצטרכו להשקיע עוד שקל אחד בתוכנית עסקית אחרת בעתיד.
תדעו בדיוק מה החזר ההשקעה הצפוי לכם על כל שקל שתשקיעו בעסק - בפרסום, בעובדים, במשרדים.
ואם זה לא מספיק:
תדעו כמה משכורת מותר לכם למשוך מהעסק, ומתי למשוך אותה.
כל תהליך קבלת ההחלטות שלך ושל העובדים שלך, יהיה הרבה יותר מדויק.
לכל העובדים שלך תהיה שפה משותפת שתחסוך שעות ארוכות של חוסר הסכמות.
תחזקו את הסמכות שלכם בעיני העובדים והמנהלים תחתיכם.
לכולם יהיה ברור שאתם מקבלים את ההחלטות באופן מבוסס ולא בשליפה מהמותן.
בשורה התחתונה, תוכלו להתמקד במה שחשוב - פיתוח העסק והצמחתו.
מי האנשים שמתאימים לתהליך הליווי?
(כל התנאים שרשומים כאן מיועדים לנשים וגברים בדיוק באותה המידה, וכתובים בלשון זכר רק בגלל הנוחות)
יזמים ויזמיות בגילאי 25 ומעלה עם קילומטרז' עסקי וניסיון בסיסי בתור יזמים ועצמאיים.
(יכולים להיות גם שכירים שהיו בתפקידי ניהול)
לבעלי עסקים וסטארטאפיסטים שרוצים לקבל עסק מסודר ומתפקד שנותן לכם ROI גבוה מאוד, בלי לעבוד יותר קשה.
יזמים במשרה מלאה שמוכנים לתת הכל, ולא מחפשים דרך החוצה או "תוכנית גיבוי" למקרה והמיזם שלהם יכשל.
יזמים בעלי הון התחלתי של כמה עשרות אלפי שקלים, שמוכנים להשקיע כסף וזמן כדי שהעסק ירוץ קדימה מהר
בעלי עסקים שרוצים להפסיק להסתמך על תחושות הבטן – ולהוביל את העסק להתנהל באופן מדויק, שמבוסס על נתונים אמיתיים.
יזמי סטארטאפ שרוצים יותר סדר ובטחון במיזם שלהם – וצריכים את הדרך הנכונה להגיע לשם.
מה לקוחות אומרים עלינו
אם עדיין לא הכרנו:
קוראים לי דביר בשן,
וכבר מעל 10 שנים שאני מעניק לבעלי עסקים ויזמי סטארט-אפ וודאות בעזרת תוכנית עסקית רזה ומדויקת, שמכוונת אותם לצמיחה וחוסכת להם טעויות.
יועץ ומאמן עסקי בעל ניסיון רב בליווי עסקים, הכנת תוכניות עסקיות לעסקים מגוונים, ליוויתי מעל ל- 1,000 יזמים ועסקים מגוונים מטעם משרד הכלכלה ובאופן פרטי.
בוגר תואר במנהל עסקים וחשבונאות, מוסמך כיועץ עסקי מטעם האוניברסיטה הפתוחה, יועץ מוסמך מטעם משרד הכלכלה וחבר בלשכת היועצים העסקיים והניהוליים בישראל.
מומחה בהכנת תוכניות עסקיות, ייעוץ כלכלי ופיתוח עסקי.
בנוסף, בוגר קורס ייעוץ מנטאלי מטעם האוניברסיטה הפתוחה ומשמש כמנטור למנהלים, יזמים ובעלי עסקים.
"לעולם אל תבדוק את עומק הנהר עם שתי הרגליים"
וורן באפט
לבדיקת התאמתכם
לתהליך 1:1 FULL PLAN
לבניית תוכנית עסקית
השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם
שאלות ותשובות
-
בעלי עסקיםאתם מוצאים את עצמכם עומדים מול המון החלטות שאתם צריכים לקבל בעסק – ויותר מדי פעמים אתם מרגישים שאתם לא באמת יודעים מה לעשות. יש לך המון נתונים על העסק שלך – על שיווק מכירות, הכנסות הוצאות – ואתה לא באמת יודע איך להשתמש בהם. עודף המידע משתק אותך.
-
עסק חדש מאפסאתם מרגישים שמשהו חסר לכם כדי לצאת לדרך. אתם מרגישים שאתם עומדים על קרקע לא יציבה מספיק, או הולכים באפלה, ואף אחד לא מדריך אתכם כמו שצריך. אם רק הייתה לכם תוכנית עבודה שקל להבין ולפעול לפיה- הייתם מתפוצצים בעסק.
-
סטארט-אפאתם יודעים שכל טעות שלכם יכולה להחריב את הסטארטאפ. הבעיה – שאין לכם וודאות ושליטה על הפעולות שלכם ועל ההשלכות שלהן. כל פעולה שאתם עושים יכולה לגרום להשלכות כבדות משקל, לטוב ולרע – מבלי שאתם בכלל יודעים למה דברים קרו כמו שקרו.
-
האם אתה מבצע עוד דברים מלבד תכנון עסקי / תוכנית עסקית?בהחלט! יש לי מס׳ כובעים הכובע ה-1 הינו בתחום התכנון העסקי (תוכנית עסקית) כפי שהבנתם. הכובע ה-2 הינו בתחום הייעוץ עסקי כלכלי. הכובע ה-3 הינו בתחום המשלים לייעוץ, והוא בתחום האימון המנטאלי. דרך אגב, כל תוכנית ליווי משלבת בין המרכיבים הללו.
-
למה לא פשוט להשתמש ב-AI כדי לבנות תוכנית עסקית?אפשר – אבל זה כמו לקבל מפה בלי להבין את הדרך. AI נותן פלטים יפים, אבל הוא לא יודע לשאול אותך את השאלות הקשות, לא רואה כשאתה מתלבט, ולא מלווה אותך מנטלית בדרך. תוכנית עסקית אמיתית נבנית עם עומק, התאמה, וליווי אישי – ואת זה? אין לאף בינה מלאכותית.
-
מה אני מקבל בפועל בסוף התהליך?בסיום התהליך יש לך תוכנית עסקית חיה ונושמת: ✔️ מצגת מסודרת עם סקירת שוק ומסקנות ברורות. ✔️ אקסל ״על סטרואידים" שמאפשר לבחון תרחישים, לתכנן מהלכים ולקבל החלטות חכמות. ✔️ כלי אסטרטגי לעדכון התוכנית לאורך זמן. ✔️ והכי חשוב – הבנה עמוקה וביטחון לצאת לדרך, לגייס, לפעול ולהתמודד עם כל שינוי. זו לא תוכנית למגירה – זו תוכנית שיוצאים איתה לדרך.
-
האם בתהליך אנחנו רק מתכננים, או גם מתחילים לבצע?זה תלוי באופי שלכם. יש את סוסי הפרא שרצים מהר ורוצים להתחיל מיד – איתם אנחנו מתקדמים תוך כדי תנועה, ואני משמש להם מצפן שיוודא שהם לא שורפים זמן, כסף או אנרגיה מיותרת. ויש את חובבי הפרטים – שרוצים להבין הכל לפני שמתחילים. גם איתם אנחנו בונים ביטחון שלב אחרי שלב עד שהם מרגישים מוכנים לצאת לדרך. בפועל? גם וגם. התהליך מותאם אישית – לפי הקצב והצורך שלכם.
-
אם אני רוצה רק אסטרטגיה ותוכנית פיננסית בלבד? האם זה אפשרי?בהחלט! ישנן סוג תוכניות נוספות שאני מתאים באופן ספציפי לפי צרכי הלקוח. כגון +FinPlan או MixPlan
-
מה ההבדל בין FINPLAN ל-FULL PLAN?FinPlan זו תוכנית פיננסית שכוללת בתוכה בעיקר את הפן הכלכלי בתוכנית העסקית. לעומת זאת, FullPlan כוללת גם סקר שוק, אסטרטגיה, תוכנית פיננסית ומצגת עסקית/משקיעים.
-
דביר, בימים שיש בהם כל כך הרבה שינויים, האם תכנית עסקית עדיין רלוונטית לסטארטאפים?"התוכנית העסקית" של 2025 היא: מצגת משקיעים (שכוללת תקציר של כל ההיבטים של התוכנית העסקית כמו שוק, מתחרים, מודל, צוות, תקציר מהתכנית הפיננסית) + תכנית פיננסית. התוכנית העסקית המסורתית היא פשוט לא אקטואלית לסטארטאפים (יותר מתאימה לעסקים קטנים שרוצים לקחת הלוואה בבנק, שם עדיין עובדים באותן פרקטיקות במרבית המקרים). אגב, מבחינתי האקסל יכול לספר את התוכנית הרבה יותר טוב מ-50 עמודים חלולים בPDF שממחזרים מידעים כמו שוק, אסטרטגיית שיווק, ועוד. סטארטאפ, כמו כל חברה, מטרתו להשיא רווחים לבעלי מניותיו – אין הרבה הצדקה לחברה שיודעת איך היא הולכת להוציא הרבה כסף אבל לא יודעת איך ומתי היא תכניס (גם אם זה בעתיד הרחוק).
-
עם אילו סוגי עסקים אתה עובד?שאלה מצוינת. אני לא עובד עם כל עסק. אני מבצע תהליך סינון קפדני הכולל שאלון + פגישת הכרות בזום שמטרתם לבחון יחד האם אני הבנאדם הנכון עבורך ועבור המיזם שלך.
-
יש לי עסק בתחילת הדרך ואני מאד מעוניינת לעבוד איתך. איזו תוכנית תתאים עבורי?היות וכל עסק נמצא בשלב אחר, ויש לו צרכים שונים. אני מבצע תהליך סינון קפדני הכולל שאלון + פגישת הכרות/אבחון בזום שמטרתם לבחון יחד האם אני הבנאדם הנכון עבורכם ועבור המיזם שלכם. במידה וישנה התאמה – בסוף הפגישה תקבלו הצעה מסודרת לתהליך המתאים ביותר עבורכם.
-
איך אדע אם התכנית תתאים עבור העסק או המיזם שלי?שאלה מצוינת. אני לא עובד עם כל עסק. אני מחפש בעיקר חבר׳ה עם קילומטרז׳ עסקי (יכולים להיות גם שכירים עם ניסיון בעולם העסקי), שלא במצב השרדותי, ועם רעיון מוצק לעסק. יחד עם זאת, ישנם מקרים בהם אני מאתר יזמים ובעלי עסקים עם פוט׳ עצום שעם קצת סיוע בהקנית ידע וכלים לייצוב כלכלי יכולים בהחלט להכנס לתהליך מסוג זה.
-
כמה זמן לוקח לבנות תוכנית עסקית?התהליך לבניית תוכנית עסקית לוקח בממוצע בין 4-6 שבועות כתלות בזמינות הלקוח ובמורכבות התכנית.
-
האם יש לך ניסיון בתחום הספציפי שלי?אני מבין עסקים. ליוויתי מעל 1,000 עסקים מסוגים שונים ומגוונים – החל מחבר׳ה ריאליסטים כגון סטארטאפיסטים, מהנדסים, רו״ח. עד לחבר׳ה יותר יצירתיים, כגון מעצבים, רפדים ואפילו קוראת בקלפים . כך שראיתי באמת הכל. יחד עם זאת, יוצא מדי פעם שמגיע תחום חדשני ופורץ דרך. כמו שהזכרתי, בסופו של דבר אני מבין עסקים. לכן לא משנה איזה סוג עסק יגיע אלי אני אלמד את התחום במהירות ואוכל לסייע בדרך הטובה ביותר.
אם הגעת עד לכאן, כנראה שהבנת שתוכנית עסקית טובה היא לא מותרות – היא הכרח. עכשיו זה הזמן להפוך את הרעיון שלך למציאות ולבנות תוכנית שבאמת תעבוד עבורך. השאר פרטים ונצא לדרך